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                                                                      全國 全國 杭州 上海 北京 天津 重慶 
                                                                      華東城市 上海 杭州 湖州 嘉興 金華 寧波 麗水 紹興 臺州 溫州 衢州 舟山 
                                                                      義烏 南京 蘇州 昆山 無錫 鹽城 連云港 南通 鎮江 徐州 常州 揚州 
                                                                      泰州 合肥 六安 滁州 蕪湖 南昌 宜春 
                                                                      華南華中 廣州 深圳 東莞 惠州 佛山 珠海 潮州 汕頭 中山 武漢 宜昌 長沙 
                                                                      衡陽 海口 三亞 南寧 桂林 柳州 百色 福州 廈門 泉州 
                                                                      華北東北 北京 天津 濟南 青島 濰坊 煙臺 鄭州 新鄉 南陽 太原 大同 沈陽 
                                                                      大連 撫順 鞍山 石家莊 保定 張家口 廊坊 唐山 長春 吉林 哈爾濱 
                                                                      齊齊哈爾 大慶 
                                                                      西部城市 成都 西安 綿陽 咸陽 重慶 貴陽 昆明 銀川 呼和浩特 包頭 洛陽 西寧 
                                                                      蘭州 烏魯木齊 拉薩 

                                                                      地板經營觀念大突破 "練內功 重誠信 強服務"

                                                                      時間:2010-12-23 來源:裝飾E站通www.rutc.tw 作者:yiersan 我要評論(0)
                                                                        新一輪的宏觀調控,將導致一線城市房地產成交量的下滑或膠著,也將導致息息相關的建筑裝飾材料領域受到嚴重影響,更將導致木地板行業面臨嚴峻的挑戰。應對形勢的一致建議是:深入精耕二三線市場,保持長遠發展的信心,積極展開企業創新,要有過寒冬、練內功、重誠信、強服務的經營觀念。

                                                                        2010年地板品牌營銷呈現幾個顯著特征:

                                                                        一、上半年壓抑,下半年釋放。

                                                                        從不同企業了解到,上半年大家的日子都不好過,尤其當傳統上量的黃金時間3·15和5·1都沒有帶給大家驚喜。“今年形勢不好”幾乎成為絕大多數企業的共同心聲。然而,要看到,四五月份是明顯受宏觀調控影響。那么下半年為什么會好轉并釋放量呢?下半年是傳統的黃金銷售時期,宏觀調控事實上并沒有打壓住房產價格,消費期待的熱情將被膠著對持的狀態打破,自住性裝潢需求依然強勁,下滑是相對去年的增幅而言(2009年上半年的較大增幅是因2008年金融危機壓抑后的釋放,不算是常態),企業“難過”也是相對去年“太好”而言,并非真正的銷售受挫。所以,我認為下半年的量一定會有一個釋放時期。如果非要給這個時期預測一下,我預估是第四季度。

                                                                        二、多規模,少毛利。

                                                                        地板行業掙得是“搬運工”的錢,不如保健品、IT產品那么高的毛利。“規模效應”很多企業并沒有真正的認識到。規模,是地板企業經營的一個重要指標。只有上了規模,產業鏈每個環節的生產利潤空間才會出來。只要上了規模,就要求單店數量和單店質量大幅提高,這是企業的渠道資產。只能上了規模,才具備多條產品線和多個品類持續發展和對抗競爭的基礎。強調規模效應,一直是個人明確的主張。

                                                                        三、高增長,低內耗。

                                                                        要充分的認識到地板業競爭的粗獷性,消費的“可引導性”,快速跑出“黑馬”奇跡出來。只有保持高速增長的能力,才能在參差不齊的競爭中脫穎而出。那么,增長點在哪里呢?二三線市場,越往下沉一級,成長性品牌越有機會成為當地的領導品牌,消費者品牌意識越不強烈,越容易引導。可能在主流城市不知名,但當兩三年內全國上千個地級市及縣份都做成主力品牌了,如農村包圍城市,星星之火也可燎原。當然,還需注意價格戰這把雙刃劍要用好,適度是利器,不當則是兇器。

                                                                        四、大活動,小品牌。

                                                                        地板不同于快速消費品,需要長期多觸點的與顧客溝通。只有顧客需要的時候才去了解。這種情況下,渠道質量第一位、終端門店質量第二位、導購能力第三位、小區域推廣第四位、廠家政策幫扶第五位、優秀培訓第六位。品牌太虛,只有規模上來了,地板品牌效應才釋放出來。所以,在這條營銷價值鏈上,一年里,組織發動一兩場全國聯動的推廣活動,各區域組織發起區域聯動的推廣活動,是既保證銷量規模,又傳播推廣品牌的有力營銷措施。

                                                                      地板經營觀念大突破 "練內功 重誠信 強服務"發布者yiersan邀請您:加入裝飾互動空間(https://u.zsezt.com/),馬上與百萬裝友互動學裝修,更多專家多維參于互動交流、指導監督;分享、探討生活經典。
                                                                      標簽: 地板  
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